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      1. 心銘舍觀點:給設計師一計錦囊,讓設計彈無虛發

        心銘舍觀點:給設計師一計錦囊,讓設計彈無虛發




         


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        應酷友的要求,希望我能夠分享一些針對初創設計師和獨立設計師具有實操性的實戰經驗。關于如何讓設計作品更精進,我這里就不多談了,站酷上有很多優質的設計教程。我分享的內容主要以市場營銷層面的經驗,對設計師建立全局思維提供內容補位,主要從心銘舍自身的實戰經驗提煉出一些具有實操性的方法。
         
        我之前分享過一篇文章,標題是【正確處理客戶關系就是收獲人脈】提到了現在一個行業競爭現象,“行業里一些頭部的設計公司在通過幾番線上溝通后,在下次見面的時候(注意是沒有正式合作之前)已經提著4-5套設計解決方案過去作為見面禮”,我不知道這則信息對大家感觸有多大,至少我在留言和私下對話得到的反饋,幾乎沒有設計師對于這則信息表示過關注。
         
        對我而言,我是相當震驚的,或許是身為市場營銷人對于的市場敏感性,這則信息其實體現了,以規模著稱的行業頭部設計公司,才是整個設計行業的攪局者,因為他們已經打破了交易規則,這種模式下他們形成了很高的競爭壁壘,也將更容易攻克那些優質的客戶,中小微設計公司獲得優質客戶資源的綜合成本進一步增高。
         
        對于大部分的設計師群體而言,最大的危機是沒有危機感。行業強者在不斷的自我批判,也在持續優化價值鏈上的自我角色,并重新定義行業規則,這不得不引起我們的高度重視與反思之所以出現這種競爭模式,能夠反映出一些市場現象。

        1、在全面買方市場和設計供過于求的關系下,設計行業頭部公司也比較辛苦,在大環境不景氣,越發激烈的競爭環境下,他們必須倒逼自己產業升級,以應對市場環境的變化帶來的沖擊;

        2、市場的設計需求量在減少,激烈的同行競爭以及人工智能對于設計產業的逐步滲透,將導致產業結構進一步洗牌,資源也將重新組合配置,部分設計從業者將面臨失業;

        3、設計價格已經觸頂天花板,且設計價格也將逐漸下行,未來設計服務單獨溢價空間有限,只有更專業更全面的解決方案才能夠讓設計溢價,例如策劃、營銷推廣、活動執行等為設計賦能,設計公司一定要考慮自己的“設計+”;

        4、伴隨著產業鏈和價值鏈邊界被打破,設計行業和其他行業都要面臨重整,然后優勝劣汰,對于在設計行業而言,要么被別人整合,要么整合互補資源,否則將不具備競爭力,個體品牌也逐步崛起,并參與到各種各樣的價值鏈商業活動當中。



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